Wideo na LinkedInie: jakie formaty oglądają decydenci B2B
Decydenci B2B na LinkedInie oglądają przede wszystkim krótkie wypowiedzi ekspertów, fragmenty rozmów, pokazy produktu, opinie klientów i transmisje na żywo. Wideo rośnie tam szybciej niż inne formaty: według LinkedIna oglądalność wideo wzrosła o 36% rok do roku w okresie do stycznia 2025 r., a liczba postów wideo publikowanych przez prezesów firm w ciągu dwóch lat o 68%. Poniżej opisujemy, jakie formaty wybrać, jak długie powinny być filmy i jak je promować.
Jak szybko rośnie wideo na LinkedInie
LinkedIn od kilku lat przesuwa się w stronę wideo, a dane pokazują, że użytkownicy idą za tą zmianą. Przedstawiciel serwisu podał na początku 2025 r., że całkowita oglądalność wideo wzrosła o 36% rok do roku w okresie od 30 października 2024 r. do 29 stycznia 2025 r. Liczba publikowanych filmów rosła dwa razy szybciej niż liczba postów w innych formatach.
W lutym 2025 r. LinkedIn udostępnił pionowy kanał wideo także w wersji przeglądarkowej, a w wynikach wyszukiwania pojawiła się karuzela z filmami. W czerwcu 2026 r. serwis podał, że liczba postów wideo publikowanych przez prezesów firm wzrosła w ciągu dwóch lat o 68%. Najszybciej rosnącą grupą użytkowników jest pokolenie Z, a wśród młodszych profesjonalistów wideo staje się preferowanym formatem.
LinkedIn konsekwentnie podaje też, że wideo angażuje bardziej niż inne treści. Według serwisu daje pięć razy więcej zaangażowania, a transmisje na żywo 24 razy więcej. Według analizy LinkedIna z lipca 2025 r., obejmującej 13 tys. reklam wideo B2B i przywołanej przez serwis PPC Land, posty wideo zbierały 20 razy więcej udostępnień niż inne formaty. To dane samej platformy, więc traktuj je jako kierunek, a nie gwarancję wyników.
Miejsce wideo w całej strategii na LinkedInie, obok strony firmowej, profili ekspertów i innych reklam, opisujemy w przewodniku LinkedIn dla firm w 2026 roku.
Jakie formaty wideo oglądają decydenci B2B
Decydenci nie szukają na LinkedInie rozrywki, tylko wiedzy, która pomoże im w pracy. W raporcie Edelman i LinkedIn z 2025 r. osoby wpływające na zakup jako najważniejsze cechy dostawcy wskazywały zrozumienie ich wyzwań biznesowych (85%), znajomość trendów branżowych (76%) i ekspertyzę (74%). 57% wolało szybkie wnioski od obszernych raportów. Wideo, które pokazuje konkretny problem i sposób jego rozwiązania w kilkadziesiąt sekund, odpowiada na te oczekiwania.
| Format | Typowa długość | Etap decyzji | Przykład |
|---|---|---|---|
| Wypowiedź eksperta do kamery | 30–90 sekund | Świadomość, rozważanie | Jedna rada dotycząca problemu, z którym zmagają się klienci |
| Fragment rozmowy lub podcastu | 45–120 sekund | Świadomość | Najciekawsza wymiana zdań z gościem z branży |
| Opinia klienta | 30–60 sekund | Rozważanie | Klient opowiada, co zmieniło się po wdrożeniu |
| Pokaz produktu | 1–3 minuty | Decyzja | Jak wykonać konkretne zadanie w systemie |
| Zapowiedź wydarzenia | 15–30 sekund | Rozważanie, decyzja | Prelegent zaprasza na webinar i mówi, czego się nauczysz |
| Transmisja na żywo | 30–60 minut | Rozważanie, decyzja | Panel ekspertów z pytaniami od widzów |
Długości w tabeli to propozycja redakcji, którą warto zweryfikować testami. LinkedIn w poradniku o reklamach wideo przypisuje formaty do etapów podobnie: przy budowaniu świadomości i rozważaniu zaleca wypowiedzi ekspertów, historię marki i opisy sukcesów klientów, a przy konwersji pokaz produktu, fragment webinaru lub zapowiedź wydarzenia. Szersze porównanie wideo z innymi formatami znajdziesz w tekście LinkedIn dla marek B2B: pięć formatów, które działają.
Jak długie powinno być wideo na LinkedInie
Krótko, ale nie zawsze. W danych LinkedIna z 2025 r. reklamy wideo trwające 7–15 sekund miały nawet o 300% wyższy wskaźnik obejrzeń do końca. Ten sam materiał pokazał jednak, że w kampaniach nastawionych na generowanie popytu dłuższe filmy dawały tyle samo kliknięć i wyświetleń co krótsze. Długość zależy więc od celu.
| Wariant | Długość | Do czego |
|---|---|---|
| Krótki | 5–15 sekund | Zasięg, przypomnienie marki, zapowiedzi |
| Średni | ok. 30 sekund | Jedna myśl eksperta, opinia klienta |
| Długi | 1 minuta i więcej | Pokaz produktu, wyjaśnienie złożonego tematu |
Reklama wideo na LinkedInie może trwać do 30 minut, a plik MP4 może mieć do 500 MB. To limit techniczny, a nie zalecenie. Jeśli film trwa dłużej niż minutę, przygotuj też krótką wersję do kampanii zasięgowej. Ogólne zasady krótkich form w komunikacji firm opisujemy w tekście o krótkich formach wideo w B2B.
Pierwsze sekundy, napisy i obraz pionowy
LinkedIn zaleca pokazać to, co najważniejsze, w pierwszych 10 sekundach filmu, bo po tym czasie uwaga widzów spada. W filmach średniej długości główną myśl warto postawić już w pierwszych 5 sekundach. Zacznij od problemu albo wniosku, a nie od logo i powitania. Techniki budowania początku filmu omawiamy w tekście o pierwszych trzech sekundach wideo.
Duża część użytkowników LinkedIna ogląda reklamy wideo bez dźwięku, dlatego serwis radzi wgrywać napisy bezpośrednio w obraz. Napisy przydają się też widzom z niepełnosprawnością słuchu i osobom oglądającym w biurze lub w drodze. Jak przygotować je dobrze, opisujemy w tekście o napisach, dźwięku i dostępności.
- Pierwsze zdanie mówi, o czym jest film i dla kogo.
- Napisy są wgrane w obraz i czytelne na telefonie.
- Najważniejsze elementy kadru są w centrum, żeby film działał w pionie i w poziomie.
- Film ma sens bez dźwięku, a dźwięk tylko go wzbogaca.
- Tekst nad filmem dopowiada kontekst i zawiera pytanie do widzów.
- Na końcu jest jeden kolejny krok, na przykład zapis na webinar.
Wideo z profilu eksperta czy ze strony firmy
Wzrost liczby filmów publikowanych przez prezesów pokazuje, że w B2B wideo coraz częściej ma twarz konkretnej osoby. Ekspert mówiący do kamery buduje zaufanie szybciej niż animacja z logo. Takie nagrania najlepiej publikować z profilu autora, bo trafiają do jego sieci kontaktów, a strona firmowa może je potem udostępnić.
Strona firmowa sprawdza się przy materiałach produktowych, zapowiedziach wydarzeń i opiniach klientów. Tu przekaz dotyczy firmy jako całości, więc logo nie przeszkadza. Jeśli chcesz, by nagrania publikowało więcej osób z zespołu, zacznij od zasad opisanych w tekście o employee advocacy.
Film z profilu eksperta możesz później wypromować jako Thought Leader Ad. Format obsługuje posty z wideo i cel wyświetleń wideo, a reklama wyświetla się z imieniem i zdjęciem autora. Zasady zgody autora i wyboru postów opisujemy w tekście o Thought Leader Ads.
Reklamy wideo na LinkedInie: formaty i ustawienia
Podstawowy format to reklama wideo w aktualnościach. LinkedIn oferuje też reklamy wideo na telewizorach podłączonych do internetu (Connected TV), które korzystają ze standardowych specyfikacji reklam wideo. Przy celu wyświetleń wideo serwis zaleca stawki za obejrzenie (CPV), a przy celu generowania leadów stawki za kliknięcie.
Ciekawą opcją dla większych budżetów jest BrandLink. Program pozwala wyświetlać reklamy przy materiałach wideo wydawców i twórców współpracujących z LinkedInem. W kwietniu 2025 r. serwis podał, że reklamodawcy korzystający z BrandLink uzyskiwali średnio o 130% wyższy wskaźnik obejrzeń do końca i o 23% wyższy wskaźnik wyświetleń niż przy standardowych kreacjach. Według LinkedIna widzowie takich reklam byli do 18% bardziej skłonni stać się leadami. Dostępność programu zależy od rynku, więc sprawdź ją przed planowaniem kampanii.
- Przygotuj 4–5 reklam wideo w jednym zestawie. LinkedIn pozwala wgrać do pięciu naraz.
- Testuj jedną zmienną: długość filmu, pierwsze zdanie tekstu, opinię klienta albo stronę docelową.
- Kieruj kampanię zaczynając od lokalizacji i dwóch innych kryteriów, na przykład funkcji i branży.
- Po kilku tygodniach zostaw filmy z najlepszym wskaźnikiem obejrzeń do końca i na ich podstawie przygotuj kolejne wersje.
Transmisje na żywo i webinary
Transmisje to najbardziej angażujący format wideo na LinkedInie: według serwisu dają 24 razy więcej zaangażowania niż inne treści. Dają też coś, czego nie zapewni nagranie, czyli rozmowę z widzami. Pytania zadawane na żywo pokazują, co naprawdę interesuje klientów, i są gotowym materiałem na kolejne posty.
Jedna transmisja może zasilić kanał na kilka tygodni. Z godzinnego nagrania wytniesz kilka krótkich fragmentów z najlepszymi odpowiedziami, a wnioski zbierzesz w dokumencie lub newsletterze. Plan seryjnego publikowania takich materiałów opisujemy w tekście o serii wideo zamiast pojedynczych filmów. Wybór platformy do transmisji porównujemy w artykule Live na YouTubie, LinkedInie czy Instagramie, a przygotowanie webinaru nastawionego na sprzedaż w tekście o webinarze, który sprzedaje.
Produkcja: ile sprzętu naprawdę potrzebujesz
Na LinkedInie autentyczność często wygrywa z produkcją. Wypowiedź eksperta nagrana telefonem przy dobrym świetle i z zewnętrznym mikrofonem wystarczy, jeśli treść jest konkretna. Profesjonalna ekipa ma sens przy opiniach klientów, materiałach wizerunkowych i reklamach, które będą emitowane długo. Jak nagrywać dobre materiały smartfonem, opisujemy w tekście o wideo nagrywanym smartfonem.
Najczęstszy problem to nie sprzęt, tylko brak planu. Przed nagraniem zapisz jedno zdanie, które widz ma zapamiętać, i trzy argumenty, które je wspierają. Taki szkic trwa pięć minut, a skraca montaż i liczbę dubli.
Jak mierzyć efekty wideo na LinkedInie
LinkedIn proponuje proste powiązanie celu z miarą: przy świadomości liczą się wyświetlenia, przy rozważaniu kliknięcia, a przy konwersji leady i działania na stronie. Do tego warto dodać wskaźniki typowe dla wideo.
| Cel | Wskaźnik | Na co uważać |
|---|---|---|
| Świadomość | Wyświetlenia, zasięg w grupie docelowej, koszt obejrzenia | Krótkie obejrzenie nie oznacza, że widz zapamiętał przekaz |
| Rozważanie | Obejrzenia do końca, kliknięcia, komentarze | Porównuj filmy o podobnej długości |
| Konwersja | Leady, zapisy na wydarzenia, wizyty na stronie | Sprawdzaj jakość leadów, a nie tylko ich liczbę |
Pomiar reklamy wideo ma swoje pułapki, na przykład różne definicje obejrzenia na różnych platformach. Omawiamy je w tekście o pomiarze reklamy wideo. Przy kampaniach wizerunkowych warto zaplanować pomiar przed startem, bo po fakcie trudno ustalić punkt odniesienia.
Najczęściej zadawane pytania
Jak długie powinno być wideo na LinkedInie?
Do budowania zasięgu najlepiej sprawdzają się krótkie filmy. W danych LinkedIna z 2025 r. reklamy trwające 7–15 sekund miały nawet o 300% wyższy wskaźnik obejrzeń do końca. Dłuższe materiały, na przykład pokazy produktu, dawały w kampaniach nastawionych na popyt tyle samo kliknięć i wyświetleń co krótsze, więc warto testować kilka długości.
Czy na LinkedInie warto publikować wideo pionowe?
Tak, warto sprawdzić, jak film wygląda w pionie. W lutym 2025 r. LinkedIn udostępnił pionowy kanał wideo także w wersji przeglądarkowej, wcześniej działał w aplikacji mobilnej. Najważniejsze elementy kadru umieszczaj w centrum, żeby film był czytelny w różnych proporcjach.
Czy wideo na LinkedInie potrzebuje napisów?
Tak. LinkedIn zwraca uwagę, że duża część użytkowników ogląda reklamy wideo bez dźwięku, i zaleca napisy wgrane w obraz. Napisy pomagają też osobom niesłyszącym i tym, które oglądają film w miejscach publicznych.
Jakie są wymagania techniczne reklamy wideo na LinkedInie?
Według przewodnika LinkedIn Ads reklama wideo to plik MP4 o wielkości do 500 MB, a film może trwać do 30 minut. Serwis obsługuje kilka proporcji obrazu. Szczegółowe specyfikacje sprawdzisz w centrum pomocy LinkedIn Marketing Solutions.
Kto powinien publikować wideo: firma czy pracownicy?
Najlepiej jedno i drugie, z różnymi zadaniami. Profile ekspertów i kadry zarządzającej budują zaufanie i docierają do ich sieci kontaktów, a strona firmowa publikuje materiały produktowe i zapowiedzi wydarzeń. Wideo z profilu eksperta można później promować jako Thought Leader Ad w celu wyświetleń wideo.
Źródła
- LinkedIn’s video push appears to be working in 2025, Digiday, 31 stycznia 2025
- LinkedIn amps up vertical video tools as uploads jump, TechCrunch, 4 lutego 2025
- LinkedIn launches new effort in push to capture business advertisers, BNN Bloomberg, 10 czerwca 2026
- LinkedIn video ads tips, LinkedIn Marketing Solutions
- LinkedIn Ads Guide (formaty i specyfikacje), LinkedIn Marketing Solutions
- Helping brands expand their reach in new ways with video from top creators and publishers, LinkedIn Newsroom, 30 kwietnia 2025
- LinkedIn Pages best practices, LinkedIn Marketing Solutions
- The Rise of the Hidden Buyer: Rethinking B2B Influence Beyond the Obvious, Edelman, 26 czerwca 2025
- LinkedIn outlines seven promotion tactics for newsletter subscriber growth, PPC Land, 23 listopada 2025
Dostęp do źródeł sprawdzony 27 października 2026. Zauważyłeś błąd? Zgłoś sprostowanie.