Marketing B2B w 2026 roku: jak kupują firmy i co z tego wynika dla strategii
Jak kupują firmy w 2026 roku: dane Gartnera, Forrestera, 6sense i TrustRadius o grupach zakupowych i AI oraz wnioski dla strategii marketingu B2B.
, 16 min czytania
Marketing B2B
Cały dział StrategiaMarketing B2B w dziale Strategia: poradniki, analizy i odpowiedzi na najczęstsze pytania marketerów.
Account-based marketing (ABM): jak zacząć bez dużego budżetu
ABM krok po kroku: jak wybrać listę firm, zmapować grupę zakupową, ustawić reklamy na listę firm w LinkedIn i mierzyć efekty bez drogiej platformy.
, 9 min czytania
Lead generation w B2B: które kanały dają klientów, a które tylko kontakty
Które kanały lead generation w B2B przynoszą klientów, a które tylko kontakty: porównanie, wyliczenie kosztu szansy sprzedaży i 7 zmian poprawiających jakość.
, 9 min czytania
Marketing i sprzedaż: definicja MQL i SQL, która kończy spory
Czym różni się MQL od SQL, jak zapisać kryteria kwalifikacji, scoring i umowę marketingu ze sprzedażą oraz co zrobić z leadami odrzuconymi przez handlowców.
, 9 min czytania
Content marketing B2B: raporty, case studies i webinary, które generują leady
Jak tworzyć treści B2B, które generują leady: raport z własnymi danymi, case study dla grupy zakupowej i webinar, a także kiedy zamykać treści za formularzem.
, 9 min czytania
Długi cykl sprzedaży: jak prowadzić marketing, gdy decyzja zapada po 9 miesiącach
Jak prowadzić marketing B2B, gdy klient decyduje po 9 miesiącach: plan na każdy etap, pamięć marki, ryzyko braku decyzji, rytm komunikacji i wskaźniki.
, 10 min czytania