Planowanie, pozycjonowanie, budżety i organizacja pracy działu marketingu.
Jak zaplanować budżet marketingowy na 2027 rok: założenia kosztowe, metody wyznaczania kwoty, podział na zespół, media i testy, rezerwa oraz szablon do kopii.
, 17 min czytania
Brand czy performance? Co mówią badania Bineta i Fielda (60:40, w B2B 46:54), dlaczego mała firma nie powinna ich kopiować i jak ustalić własną proporcję.
, 10 min czytania
Czy lejek marketingowy ma sens w 2026 roku? Jak kupują klienci według Google, Gartnera i polskich badań, co zmieniło AI i jak dziś planować marketing.
, 9 min czytania
Ile firmy wydają na marketing: benchmarki Gartnera i The CMO Survey według branż, dane o polskich mikrofirmach i sposób na wyznaczenie poziomu dla siebie.
, 10 min czytania
Plan marketingowy na jedną stronę: z czego się składa, szablon do skopiowania, przykład modelowy i najczęstsze błędy, przez które plan nie działa.
, 10 min czytania
Jak policzyć ROI marketingu, gdy klienci przychodzą z asystentów AI, social mediów i poleceń: wzór, trzy poziomy pomiaru, ankieta, testy i przykład.
, 11 min czytania
Pozycjonowanie oferty to decyzja, z czym klient ma porównać produkt, dla kogo jest najlepszy i dlaczego. Pięć elementów, pięć kroków, szablon i typowe błędy.
, 16 min czytania
Propozycja wartości mówi, co klient dostaje, dla kogo to jest i dlaczego warto. Elementy, Value Proposition Canvas, formuły nagłówka, test i typowe błędy.
, 9 min czytania
Jak podzielić rynek na segmenty i zbudować personę zakupową na danych z rozmów, CRM i ankiet, a nie na intuicji. Kryteria, trzy typy person, B2B i błędy.
, 10 min czytania
Jobs to be done w praktyce: przykład koktajli Christensena, wywiad o zmianie, cztery siły postępu, zapis zadania klienta i wykorzystanie JTBD w marketingu.
, 10 min czytania
Analiza konkurencji w 2026 roku krok po kroku: wyniki Google, Tryb AI i ChatGPT, biblioteki reklam z DSA, analiza aukcji w Google Ads i szablon wniosków.
, 10 min czytania
Jak zakomunikować podwyżkę cen: co klienci uznają za uczciwe, przepisy o zmianie ceny w umowach i abonamentach, plan komunikacji, wzór wiadomości i pomiar.
, 10 min czytania
Badania rynku dla małej firmy: jak zacząć od danych GUS i rejestrów, kiedy rozmawiać z klientami, ile kosztuje ankieta w panelu i jak zlecić badanie.
, 17 min czytania
Jak oszacować wielkość rynku metodą TAM, SAM, SOM na danych GUS i PARP: wzory, metoda od góry i od dołu, dwa wyliczenia modelowe oraz test sensowności wyniku.
, 10 min czytania
Wywiady pogłębione z klientami krok po kroku: ilu rozmówców zaprosić, szablon scenariusza na 60 minut, pytania bez sugestii, zgoda i RODO oraz analiza odpowiedzi.
, 10 min czytania
Syntetyczni respondenci w badaniach rynku: co pokazały badania naukowe 2023–2025, gdzie AI się sprawdza, gdzie zawodzi i jak zweryfikować wyniki przed decyzją.
, 9 min czytania
Social listening krok po kroku: co monitorować, jak budować zapytania po polsku, jak czytać sentyment i share of voice oraz co z danymi wolno robić według RODO.
, 10 min czytania
Gdzie szukać danych o rynku: GUS i Bank Danych Lokalnych, REGON, KRS, CEIDG, Eurostat i raporty branżowe. Jak ocenić ich wiarygodność i poprawnie cytować źródło.
, 10 min czytania
Jak zbudować dział marketingu w 2026 roku: modele struktury, role dla firm różnej wielkości, kompetencje, zasady pracy z AI i dane z badań Gartnera.
, 16 min czytania
In-house czy agencja: wyliczenie kosztu zespołu z danymi płacowymi i składkami 2026, porównanie kontroli i efektów, model hybrydowy i lista decyzji.
, 10 min czytania
Roczny plan marketingowy na 2027 r.: święta i długie weekendy, ferie, okazje sprzedażowe, podział budżetu na miesiące i kalendarz treści krok po kroku.
, 10 min czytania
Marketing operations w praktyce: zakres odpowiedzialności, ścieżka od zlecenia do publikacji, akceptacja treści, audyt narzędzi, dane, AI i plan na 90 dni.
, 9 min czytania
OKR w marketingu: czym są cele i kluczowe rezultaty, zasady Google, ocena 0–1, przykłady OKR dla sklepu, B2B i firmy lokalnej oraz rytm pracy w kwartale.
, 9 min czytania
Retrospektywa kampanii krok po kroku: pięć pytań, szablon podsumowania, agenda spotkania, zasada bez szukania winnych i wdrażanie wniosków w kolejnych akcjach.
, 9 min czytania
Jak kupują firmy w 2026 roku: dane Gartnera, Forrestera, 6sense i TrustRadius o grupach zakupowych i AI oraz wnioski dla strategii marketingu B2B.
, 16 min czytania
ABM krok po kroku: jak wybrać listę firm, zmapować grupę zakupową, ustawić reklamy na listę firm w LinkedIn i mierzyć efekty bez drogiej platformy.
, 9 min czytania
Które kanały lead generation w B2B przynoszą klientów, a które tylko kontakty: porównanie, wyliczenie kosztu szansy sprzedaży i 7 zmian poprawiających jakość.
, 9 min czytania
Czym różni się MQL od SQL, jak zapisać kryteria kwalifikacji, scoring i umowę marketingu ze sprzedażą oraz co zrobić z leadami odrzuconymi przez handlowców.
, 9 min czytania
Jak tworzyć treści B2B, które generują leady: raport z własnymi danymi, case study dla grupy zakupowej i webinar, a także kiedy zamykać treści za formularzem.
, 9 min czytania
Jak prowadzić marketing B2B, gdy klient decyduje po 9 miesiącach: plan na każdy etap, pamięć marki, ryzyko braku decyzji, rytm komunikacji i wskaźniki.
, 10 min czytania