Cło 3 euro na paczki spoza UE: co zmienia dla polskich sklepów i konkurencji z Temu i Shein

Co zmieniło się 1 lipca 2026 roku

Do końca czerwca 2026 r. przesyłki o wartości do 150 euro spoza UE były zwolnione z cła na zasadzie de minimis. Konsument płacił VAT, ale cła nie. To zwolnienie zniknęło. W jego miejsce weszła uproszczona, tymczasowa taryfa: ryczałtowe 3 euro od pozycji taryfowej. Według przeglądu Lengow porozumienie w tej sprawie zawarła Rada UE 12 grudnia 2025 r.

Nowe cło dotyczy wszystkich serwisów wysyłających towar do konsumentów w UE, a nie tylko platform z Chin. Obejmuje też przesyłki pocztowe. Komisja Europejska opublikowała dla firm wytyczne „Customs Guidance on EUR 3 customs duty”, które opisują szczegóły zgłoszeń.

Jak liczy się cło 3 euro: przykłady

Kluczowe słowo to „pozycja taryfowa”. Cło nalicza się od każdego kodu towaru w przesyłce, a nie od każdej sztuki. Dodatkowo osobno liczą się te same towary, jeśli mają różne kraje pochodzenia.

Z tego wynika, że cło najmocniej uderza w pojedyncze, bardzo tanie zakupy. Dla paczki z jednym produktem za kilka euro 3 euro to istotny procent ceny. Dla zamówienia z kilkoma sztukami tego samego towaru za 100 euro to już niewielki dodatek.

Dlaczego UE wprowadziła cło na małe paczki

Skala tanich przesyłek rośnie szybciej, niż urzędy celne mogą je kontrolować. Według danych przywoływanych przez Infor.pl w 2024 r. do UE trafiło około 4,67 mld przesyłek o wartości do 150 euro, z czego 91% z Chin. W 2025 r. było ich już około 5,88 mld, o 26% więcej. Stanowiły 97,9% liczby przesyłek importowych UE, ale tylko 2,1% ich wartości. Średnia wartość takiej paczki wyniosła 8,82 euro, a z Chin pochodziło 93% wolumenu.

Ryczałt 3 euro ogranicza przewagę tanich pojedynczych przesyłek nad importem hurtowym, od którego firmy płacą zwykłe cło. Jest jednak rozwiązaniem przejściowym na dwa lata. Przedsiębiorcy powinni śledzić dalsze zmiany, bo zasady po tym okresie mogą wyglądać inaczej.

Jak reagują Temu, Shein i inne platformy

Platformy azjatyckie mają w Polsce ogromny zasięg. W marcu 2026 r. Temu miało według Mediapanelu 19,1 mln użytkowników i wyprzedziło Allegro z 18,5 mln. Shein miał 8,3 mln, a AliExpress 9,6 mln. Według raportu Gemius w 2025 r. na zagranicznych stronach kupowało 41% polskich internautów, o 5 punktów procentowych więcej niż rok wcześniej. PMR szacuje, że platformy zagraniczne miały w 2024 r. niecałe 7% wartości polskiego e-commerce, a do 2030 r. ich udział może przekroczyć 12%.

Odpowiedzią platform nie jest rezygnacja z Europy, tylko zmiana logistyki. Rynek przechodzi od wysyłki pojedynczych paczek z Azji do konsolidacji ładunków i dostaw z lokalnych magazynów. Według przeglądu Lengow Temu stawia sobie za cel wysyłkę do 80% europejskich zamówień z terenu UE i rekrutuje europejskich sprzedawców. Według JLL operatorzy logistyczni odpowiadali w I kwartale 2026 r. za 46% najmu powierzchni magazynowej w Europie, a wśród najemców z branży e-commerce dominowały firmy z Chin.

Towar sprowadzony hurtowo do magazynu w UE nie płaci ryczałtu 3 euro, tylko zwykłe cło od importu, rozłożone na tysiące sztuk. Dlatego przewaga polskich sklepów wynikająca z nowego cła może się skurczyć, gdy platformy przeniosą większą część asortymentu do Europy. Szybsza dostawa z europejskiego magazynu odbierze też polskim sprzedawcom część argumentu o czasie dostawy.

Platformy azjatyckie są też pod lupą regulatorów. W styczniu 2026 r. Prezes UOKiK nałożył na Zalando i Temu kary w łącznej wysokości blisko 37 mln zł za nieprawidłowe informowanie o obniżkach cen.

Co cło zmienia dla polskich sklepów

Dla sprzedawcy, który ma towar w polskim magazynie, nowe cło jest pośrednią korzyścią. Jeśli platforma przerzuci koszt na klienta, najtańsze zamówienia z Azji drożeją o co najmniej 3 euro, czyli kilkanaście złotych, więc różnica cenowa wobec polskiej oferty maleje. Nie oznacza to jednak, że klienci masowo wrócą.

Badanie ID Logistics Polska z II kwartału 2026 r., przeprowadzone wśród 1039 osób kupujących poza UE, pokazuje, że:

• 51% nie słyszało o zmianach, a tylko około 20% zna ich powód,
• 25% zapowiada, że częściej będzie wybierać towary z magazynów w Polsce lub UE, a 12% – że będzie zamawiać wyłącznie stamtąd,
• 35% zrezygnuje z zakupu, jeśli pojawi się dodatkowy koszt, a 15% porzuci koszyk po wzroście ceny o 3 euro.

Deklaracje z ankiet zwykle wyprzedzają rzeczywiste zachowania, więc traktuj te liczby jako kierunek, a nie prognozę sprzedaży. Najwięcej mogą zyskać sklepy z kategorii, w których klient porównuje cenę z dostawą i czas oczekiwania: drobna elektronika, akcesoria, dom, moda podstawowa. Tam przewagą jest dostawa w 1–2 dni, proste zwroty w Polsce i obsługa po polsku. Według Gemius aż 83% kupujących online wybiera dostawę do automatów paczkowych, a 40% robi w nich zwroty, więc wygodna logistyka to dla polskiego klienta standard.

Kogo nowe cło dotyczy bezpośrednio

Nie każdy polski sprzedawca jest tylko obserwatorem. Cło płaci zgłaszający import, a więc także polska firma, która:

• sprowadza towar w małych przesyłkach od dostawców spoza UE, zamiast w większych partiach,
• sprzedaje w modelu dropshippingu, w którym paczki idą do klientów prosto od dostawcy z Azji,
• zamawia próbki i krótkie serie spoza UE w przesyłkach do 150 euro.

W takich modelach 3 euro od pozycji staje się kosztem każdego zamówienia. Dodatkowo cło nie jest automatycznie zwracane, gdy klient odeśle towar. Przy wysokim odsetku zwrotów koszt rośnie więc szybciej, niż wynika z prostego rachunku. Dla firm, które dotąd opierały się na tanich przesyłkach z Azji, to dobry moment, żeby przeliczyć, czy nie opłaca się przejść na import hurtowy i magazyn w Polsce.

Jak wykorzystać zmianę w komunikacji i ofercie

1. Sprawdź, gdzie naprawdę konkurujesz z platformami azjatyckimi. Porównaj ceny z dostawą swoich najczęściej kupowanych produktów z ofertą Temu, Shein i AliExpress po 1 lipca. Metody takiego porównania opisujemy w tekście o analizie konkurencji.
2. Pokaż przewagi, które klient odczuwa. Termin dostawy, zwrot w paczkomacie, obsługa po polsku, gwarancja i zgodność produktu z unijnymi przepisami to konkretne argumenty. Jak je ułożyć w spójny przekaz, wyjaśniamy w artykule o pozycjonowaniu oferty.
3. Uważaj na porównania z nazwami konkurentów. Reklama porównawcza jest dozwolona, ale tylko na określonych warunkach, opisanych w tekście o reklamie porównawczej w Polsce.
4. Nie wchodź w wojnę cenową. Cło zmniejsza różnicę, ale jej nie likwiduje. Sklep, który próbuje wygrać wyłącznie ceną, zwykle traci marżę. Alternatywy opisujemy w tekście Black Friday bez wojny cenowej.
5. Zadbaj o widoczność tam, gdzie klienci porównują. Jeśli Twoi klienci szukają na marketplace’ach, oferta musi tam być i musi być kompletna. Przegląd platform znajdziesz w przewodniku sprzedaż na marketplace’ach w 2026 roku, a wskazówki do opisu i zdjęć w tekście o karcie produktu, która sprzedaje.

Sezon świąteczny to pierwszy duży test nowych zasad. Black Friday 2026 będzie pierwszym, w którym tanie paczki z Azji płacą cło, co uwzględniliśmy w liście przygotowań na Black Friday 2026. Prawa konsumenta przy zwrotach, w tym unijny przycisk odstąpienia od umowy, opisujemy w tekście o przycisku odstąpienia od umowy.

Czego nie oczekiwać po cle 3 euro

Nowe cło nie zatrzyma platform azjatyckich i nie przywróci polskim sklepom klientów, którzy wybierają najniższą cenę bez względu na czas dostawy. Zmienia głównie rachunek w najtańszych, pojedynczych zamówieniach. Przy wielosztukowych koszykach dopłata rozkłada się na całą przesyłkę.

• Wiesz, czy Twój model zakupu towaru (małe przesyłki, dropshipping) nie podlega nowemu cłu.
• Znasz ceny z dostawą konkurencji azjatyckiej dla swoich bestsellerów po 1 lipca 2026 r.
• Komunikujesz konkretne przewagi: termin dostawy, zwroty, obsługę i gwarancję.
• Nie składasz klientom obietnic, których nie możesz udokumentować.
• Śledzisz zmiany przepisów, bo ryczałt 3 euro jest tymczasowy.

Jeśli rozważasz, czy nowe warunki uzasadniają rozwój własnego sklepu obok sprzedaży na platformach, zajrzyj do artykułu marketplace czy własny sklep.